Objectifs
Savoir choisir la négociation commerciale gagnante. Acquérir
une meilleure connaissance de soi pour réussir la négociation.
Développer ses capacités d'adaptation afin de maîtriser
les enjeux et les processus de décision.
Programme
- Se connaître pour mieux négocier
- Savoir préparer un entretien de négociation
- Les différentes étapes d’une négociation
- Comment traiter les objections
- Les règles d’une négociation réussie
- Les conditions pour conclure
- Savoir conclure
Méthode pédagogique
• Active et participative, basée sur l’alternance
d’apports théoriques et l’analyse de situation concrète
rencontrées par les participants
• jeux de rôles et mises en situation en fonction de chaque
participant
• Simulations filmées avec analyse et correction
Public : Personne maîtrisant déjà
les techniques de vente
Durée préconisée : Minimum 2
jours
Inscriptions
Par mail, fax ou par courrier : Consulting@Mouvup-formation.com
Fax : 00 33 (0)1 47 42 05 63
Mouv'up-formation, 231 rue Saint Honoré, 75001 Paris
Téléphone : 00 33 (0)1 40 15 00 27
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